– За последний год Ledger продал миллион кошельков холодного хранения, заработав €25 млн
– Теперь президент Ledger Паскаль Готье помогает парижской компании запустить криптовалютный кошелек в сегменте B2B
– После привлечения средств в размере $75 млн в январе, Ledger планирует заработать еще больше денег в этом году, а близкий к компании источник, говорит, что Siemens, Samsung и Google рассматривают возможность сотрудничества с Ledger
«Один миллион долларов в криптовалюте в холодном кошельке», − сказал глава хедж-фонда Бобби Аксельрод , персонаж сериала «Миллиарды» производства канала HBO, вручая таинственный USB-накопитель своему верному помощнику.
Вместо PDF-файлов, флешка, которая содержит ключ к биткоин-кошельку, настоящий куш 21-го века, даруемый за оказанные услуги.
Носитель называется Ledger Nano S, и это продукт французского стартапа, который в ближайшем будущем может стать первым европейским криптовалютным «единорогом» (когда капитализация компании превышает $1 млрд). Ранее мы писали о новом ПО для Ledger Nano S.
«Наверное, это было несколько натянуто», − говорит Паскаль Готье, президент Ledger, подразумевая «Миллиарды» от HBO. Он говорит, что его технология изначально не была предназначена для использования таким образом.
И даже напротив, ранее Готье инвестировал в Ledger, а затем и вовсе присоединился к команде проекта, чтобы решить присущий сети блокчейн недостаток, который оказывает влияние и на биткоин.
Исправление основной ошибки биткоина
Готье отметил:
Технология сама по себе безопасна, но это не относится к подписанию транзакций на блокчейне − это основной недостаток.
У каждого пользователя биткоина есть приватный ключ, который дает ему доступ к криптовалютам. «Подписание» − это процесс использования ключа для доступа к вашему кошельку и отправки биткоина на другой кошелек.
Проблема в том, что эти «ключи» − просто строки из 256 символов, которые хранятся за пределами сети блокчейна и подвергаются высокому риску быть украденными − кто-то может просто скопировать / вставить ваш ключ и мгновенно получить доступ к биткоин-счету.
Если вы потеряете [приватный ключ], то нужно помнить, что у вас нет никакой поддержки со стороны банка, который будет следить за вашими активами или каким-либо способом поспособствует их возвращению.
Раньше люди хранили приватный ключ на компьютере, но, поскольку стоимость биткоина возросла, риск взлома вашего компьютера и кражи ключа также вырос.
В 2014 году Готье ушел в отставку с должности главного операционного директора Criteo, компании в сегменте ad-tech (рекламные технологии), которая котировалась на NASDAQ с оценкой в $1,7 миллиарда.
Когда биткоин не был столь дорогим активом, многие люди передавали на хранение целые криптовалютные состояния третьим сторонам, но эти третьи стороны быстро стали главными целями хакеров. Хакерская атака, которой подверглась биржа Mt Gox в 2014 году (кибератака привела к потере $450 миллионов в биткоине), наглядный тому пример. О ситуации с Mt Gox читайте в нашем материале.
Я подумал: «Вау, здесь есть огромная проблема».
Предложением Ledger было положить приватные ключи, «единственный недостаток биткоина» в так называемое «холодное хранилище» − физически отключить их от интернета в целом и хранить на отдельном устройстве размером с USB-накопитель.
Это не было гениальной идеей: есть десятки аппаратных кошельков, например, Trezor и Secalot, но удобство использования и безопасность Ledger вкупе с такими устройствами как Ledger Nano S, быстро вывели продукты компании в лидеры продаж.Если вы хотите узнать больше о хранении любой из топ-50 криптовалют, то читайте наш материал.
По словам Готье, Ledger продал в 165 странах более миллиона устройств в прошлом году, что привело к тому, что продажи превысили € 45 млн , а компания получила огромную прибыль. Так, EBITDA (так называемая «доналоговая прибыль») составила €25 млн.
Видение Готье по решению самой большой проблемы биткоина также поддерживалось некоторыми крупнейшими инвесторами в Европе. В январе компания DraperEsprit в рамках раунда финансирования серии B инвестировала в Ledger $75 миллионов, в результате чего капитализация компании была оценена в $300 млн.
Но сегодня Готье говорит, что продажа конечным потребителям − это только начало.
Сегмент B2B на подходе
И хотя появление Ledger Nano S в телевизионном сериале «Миллиарды» может быть притянуто за уши, для этого существуют некоторые предпосылки в реальности.
Готье говорит, что встречал менеджеров хедж-фондов, которые носили устройства Ledger на шее. Это вдохновило его на два новых проекта .
Институтам необходимы решения, подобные Ledger Nano S, которые будут ориентированы на крупные и малые финансовые учреждения.
Первый продукт уже есть. Ledger Vault − это многопользовательский программный продукт с аппаратными ключами в стиле Nano S. Любые сотрудники хедж-фондов или семейных офисов могут получить доступ к одному криптовалютному кошельку с различными ограничениями доступа и требованиями (например, могут потребоваться два физических ключа для совершения транзакции или у вас может быть временной лимит по некоторым транзакциям).
Готье говорит, что Ledger Vault отправляется к пользователям практически с низкого старта, «клиенты буквально выстраиваются в очередь перед офисом, чтобы приобрести устройство».
Второй продукт по-прежнему остается в стадии разработки.
В мае Ledger объявила о партнерстве с японским финансовым гигантом Nomura и Global Advisors. Целью сотрудничества является запуск стороннего проекта под названием Komainu, который должен разработать предложение по обеспечению безопасного депозитарного хранения. Крупнейшие финансовые учреждения смогут депонировать свои криптоактивы в хранилище, созданное в Ledger-системе и контролируемое Nomura.
Это большой риск, как мы уже успели заметить по опыту предыдущих атак – чем больше криптовалюты вы храните, тем выше вероятность взлома. Но Готье не только становится жирной мишенью для хакеров, он также рискует навлечь гнев регуляторов.
В прошлом месяце Bank of England разослал письма руководителям крупнейших банков Великобритании, а также страховых и инвестиционных компаний, предупреждая о необходимости минимизировать их нахождение в криптовалютной сфере.
«Я считаю правильным решением предупреждать о возможных рисках. Людям нужно быть осторожными», - соглашается Готье, который уверен, что сегмент B2B в Ledger успешно реализуется, несмотря на трудности.
Для реализации проекта для бизнеса Готье готов прибегнуть к необычной финансовой стратегии.
Многомиллиардный бизнес?
Ledger удачно завершил раунд финансирования В, который прошел в январе. В январском раунде финансирования компания привлекала венчурный капитал с целью получить инвесторов для дальнейшего консультирования по Ledger Nano S; предстоящий раунд финансирования ориентирован на сбор средств от промышленных партнеров, которые намерены работать с криптопроектом.
Готье заявил:
Мы готовы работать с другими компаниями, но при условии, что их интерес к проекту обусловлен не только денежной мотивацией.
Президент Ledger не раскрывает имена потенциальных партнеров, но по словам источника, близкого к компании, свое участие в проекте рассматривают такие крупные фирмы как Siemens, Samsung и GV Google (венчурное инвестиционное подразделение Google) ,которые, по слухам, оценивают Ledger в $1 млрд.
Такая рыночная стоимость может сделать Ledger первым криптовалютным единорогом в Европе.
Ledger отказался обсуждать предстоящий раунд финансирования, а также рыночную стоимость компании. Несмотря на то, что пока участие компании во второй фазе раунда финансирования серии В все еще не подтверждено, спрос на продукцию высок. Компания находится на пути к еще одному прибыльному году, пока выстраивается очередь из менеджеров хедж-фондов, желающих приобрести продукт от Ledger.
